南京電動叉車-只問價格的客戶你為哪般？

我們是做機械設備行業(yè)-南京電動叉車，但經(jīng)常遇到客戶詢價之時只聽了一下價格，而卻沒有了下文的該怎么辦？有些往往在網(wǎng)上找到我們，然后就詢了一下價格，一聽到價格比他詢的其他家貴一點的就沒有往下說了，遇到這種情況，讓我們感到不知所措，再也提不起他的興趣了。難道他只要價格，而不要質(zhì)量的嗎？有時我們會這樣自問，畢竟是一分錢一分貨，我們的南京電動叉車性價比確實與其他廠家有很大差別，這道理誰也懂呀，但為什么他們就單考慮到價格呢？商場上的蘋果還有分價格高低呢。我們南京電動叉車畢竟是做中產(chǎn)品的，質(zhì)量這方面還是很看重的，所以還是想將質(zhì)量放在位的。質(zhì)量好，投資的成本自然比較高，銷售價也就隨之上升了。但這幾年，在這行業(yè)市場價格確實很亂，有些同行為了提高銷售量，回籠資金，只拼價格到底，卻不在乎叉車質(zhì)量，搞得我們這些做中產(chǎn)品的同行也受他們影響，特別是有些客戶一問南京電動叉車價格我們比他們稍高些就勿勿掛了電話，連我們解釋的機會都沒有，遇到這種情況，真的讓我們很頭疼。難道我們也要走他們的路，只要價格而不考慮質(zhì)量的？我想這條路不是我們想走的。但認真想想，為什么有些客戶買進口電動叉車卻舍得花錢呢？進口電動叉車的價格畢竟比我們貴好多呀？進口機的品牌他們就認可？中國的品牌就不看好？

經(jīng)過我們仔細分析和了解，如果客戶只問南京電動叉車價格不問質(zhì)量，而不問南京電動叉車的質(zhì)量，大部分的情況是客戶心有所屬，已經(jīng)對其它品牌叉車有感覺，問價格的目的是想了解自己手否受騙，確認一下，另外呢，是為了向?qū)Ψ竭€價，向?qū)Ψ秸f你對手的南京電動叉車是多少，你的南京電動叉車還要降一點。

對這種情況，好不要報價，先問對方叉車配置，然后邀請對方面談，也許還有機會，如果報價，一定死翹翹的，切記！切記！！

1/5