南京諾嘉機(jī)械設(shè)備有限公司是合力叉車銷售商，自銷售合力叉車以來，銷售業(yè)績不斷提高，并在江蘇各地區(qū)建立了服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。能夠取得這樣的好成績，總結(jié)原因，正確的營銷策略無疑是擴(kuò)大市場占有率的重要因素。諾嘉機(jī)械采取差異化銷售和組合拳出擊的方法成功贏得了市場。目前，差異化銷售主要是指針對不同區(qū)域、不同市場需求來主推不同的產(chǎn)品。比如在南京等地，電動(dòng)倉儲(chǔ)車的市場需求較大，在這些區(qū)域由倉儲(chǔ)車“唱主角”；而在安徽地區(qū)，內(nèi)燃車往往是用戶的選擇，這些地區(qū)內(nèi)燃車便成為主推產(chǎn)品。對于一個(gè)區(qū)域的市場需求的正確定位，決定了差異化銷售方式的成功與否。“組合拳”主要是指各類型叉車的搭配銷售，比如某一訂單中的一些車型利潤較低甚至?xí)澅荆梢酝ㄟ^訂單中其他產(chǎn)品的彌補(bǔ)，形成不同型號(hào)產(chǎn)品和利潤互補(bǔ)。然而，不管采用怎樣的銷售方式，合力叉車也絕不涉足低價(jià)競爭的泥潭，這樣既無法保障產(chǎn)品品質(zhì)和用戶的安全，也會(huì)給品牌形象帶來負(fù)面影響。因此，合力叉車雖然不會(huì)參與低價(jià)競爭，但會(huì)采取費(fèi)用補(bǔ)貼的方式使用戶得到更多的優(yōu)惠。

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